A pré-vendas desempenha um papel estratégico no agronegócio, ajudando empresas a otimizar o processo comercial e a aumentar a assertividade nas negociações.
No agronegócio, os ciclos de venda são longos e as demandas específicas. Neste cenário, a qualificação de leads e a preparação dos clientes se tornam fatores decisivos para o sucesso.
A equipe de pré-vendas atua identificando as melhores oportunidades de negócio e qualificando potenciais clientes. Garantindo que a abordagem comercial seja direcionada para aqueles com maior probabilidade de conversão.
Além disso, a pré-vendas oferece suporte educacional e personalizado aos clientes, esclarecendo dúvidas e alinhando as expectativas antes do contato com a equipe de vendas. Essa fase de preparação permite que o processo comercial seja mais ágil e eficiente.
Ferramenta ‘Funil de Pré-venda’ da EEmovel Agro
O Funil de pré-venda da EEmovel Agro é uma funcionalidade que oferece uma visão clara e simplificada do andamento de cada oportunidade de negócio.
A ferramenta permite que os clientes acompanhem todas as etapas do ciclo de pré-venda com um formato visual no estilo Kanban. E dentro da própria plataforma, os usuários podem gerenciar as oportunidades de maneira intuitiva, movimentando cada lead pelas fases do funil.
O funil padrão se divide em 7 etapas:
- Lead em aguardo
- Clientes atendidos
- Clientes qualificados
- Proposta enviada
- Contrato assinado
- Venda fechada
- Clientes na base
No entanto, as etapas do Kanban podem ser adaptadas de operação para operação, onde a personalização varia conforme a área de atuação.
Essa estrutura permite que os usuários acompanhem o status de cada lead desde o primeiro contato até o fechamento do negócio, garantindo que nenhum passo seja esquecido ou mal gerenciado. Além disso, a flexibilidade do sistema possibilita que cada empresa adapte o funil conforme suas necessidades e processos específicos, trazendo mais eficiência ao tratamento de leads.
Ao final do funil, os clientes que concluíram a jornada de pré-venda podem ser automaticamente transferidos para o CRM da EEmovel Agro, ou do próprio cliente caso possuam, facilitando o acompanhamento pós-venda e o desenvolvimento de relacionamentos duradouros.
Com isso, o Funil de pré-venda não só melhora o controle e a organização dos leads, como também contribui diretamente para aumentar a taxa de conversão, mantendo o foco nos clientes que realmente têm potencial para fechar negócios.
Qual a importância de um funil de pré-vendas para o agro?
Essa etapa é essencial para garantir a organização eficiente do processo comercial, desde o primeiro contato com o cliente até a qualificação e fechamento da venda.
Com ciclos de vendas mais longos e complexos, típicos do setor agro, o funil ajuda a identificar os leads mais promissores, evitando perda de tempo e dinheiro com oportunidades de baixo potencial. Além disso, ele melhora a comunicação entre equipes, facilitando o acompanhamento das etapas e garantindo que cada cliente receba o tratamento adequado, aumentando a taxa de conversão e otimizando os resultados das vendas.
