O Mercado Pleno é a solução em um cenário competitivo do agronegócio. Tomar decisões baseadas em dados não é mais uma opção, mas sim uma necessidade. A expansão de mercado exige inteligência estratégica para impulsionar as vendas e maximizar os resultados.
Nesse contexto, o Mercado Pleno se destaca como a ferramenta ideal para empresas que querem visualizar com precisão seu potencial de mercado, identificar oportunidades reais e otimizar seus processos comerciais.
Quer saber como essa estratégia pode transformar o seu negócio? Continue a leitura!
O que é o Mercado Pleno e Como Ele Funciona no Agronegócio?
O Mercado Pleno é uma abordagem inteligente que permite às empresas do agronegócio analisarem, de forma macro e micro, o mercado onde atuam com base nos produtos do seu portfólio.
Com essa visão estratégica, é possível responder às perguntas essenciais para o crescimento:
- Quantos clientes já adquiriram determinado produto?
- Qual o tamanho do mercado ainda inexplorado?
- Qual o real potencial de faturamento dentro da região de atuação?
Imagine uma empresa que vende tratores de 100cv e deseja expandir sua presença no Rio Grande do Sul. Com o Mercado Pleno, ela pode acessar insights como:
- Número total de propriedades agrícolas na região;
- Quantidade de clientes ativos e propriedades ainda não atendidas;
- Estimativa de receita ao atingir novos clientes.
Ao transformar esses dados em estratégia, a empresa reduz riscos, aumenta a assertividade das vendas e toma decisões com base em inteligência de mercado.
Aplicação Prática: Como Utilizar a ferramenta para Expandir Seu Negócio?
Para entender como essa estratégia funciona na prática, vejamos um exemplo real no Rio Grande do Sul:
Exemplo: Mercado Pleno para Fertilizantes na Cultura da Soja
Rio Grande do Sul
- 345.267 propriedades agricultáveis no estado
- 301.393 propriedades agricultáveis até 200 hectares de área plantada de soja
- Produto: Fertilizante para cultura de soja
- O produto já foi vendido para 30% do mercado
- Restam 70% de oportunidades
Cálculo das oportunidades:
- 70% de 301.393 propriedades = 210.975 propriedades
Isso significa que ainda existem 210.975 propriedades que representam oportunidades reais de venda.
Agora imagine sua equipe comercial com acesso a esses insights: em vez de prospectar no escuro, seus vendedores direcionam esforços para quem realmente tem potencial de compra, otimizando tempo e aumentando as chances de conversão.
Benefícios do Mercado Pleno para a Expansão do Negócio
Se sua empresa busca crescer com inteligência, o Mercado Pleno oferece diversas vantagens, como:
- Redução de custos: menos desperdício de recursos ao focar em clientes com maior potencial de compra.
- Otimização dos processos: planejamento comercial mais estruturado e eficiente.
- Maior assertividade na prospecção: identificação de clientes ideais com base em dados reais.
- Expansão estratégica: novas oportunidades de mercado dentro e fora da região de atuação.
- Aumento de faturamento: estratégias direcionadas para públicos certos geram mais vendas e melhores resultados.
Com um mapeamento detalhado e o uso de inteligência de mercado, sua empresa pode crescer com previsibilidade, direcionamento e maior rentabilidade.
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