Market share e inteligência de mercado são dois pilares fundamentais para o crescimento sustentável no agronegócio. Em um setor marcado por sazonalidades, identificar oportunidades estratégicas são passos indispensáveis para ampliar a participação de mercado e consolidar sua marca.
No agronegócio é comum que os mercados se voltem para a concorrência acirrada e mudanças constantes nas demandas de mercado. Por conta disso, é essencial entender sua posição em relação aos concorrentes e tomar estratégias baseadas no seu atual posicionamento no mercado.
Com o suporte da EEmovel Agro, as empresas do agronegócio conseguem transformar dados em insights valiosos para direcionar esforços de maneira eficiente. Essa abordagem permite analisar o comportamento de consumo, identificar potenciais proprietários rurais e compreender quais regiões oferecem o maior retorno para investimentos. Assim, as decisões estratégicas passam a ser embasadas em fatos e não em suposições, aumentando a assertividade das ações comerciais.
Dados que a EEmovel Agro permite acesso
A ampliação do market share exige mais do que apenas boas estratégias, requer um olhar atento às tendências, ao desempenho da concorrência e ao potencial de crescimento em diferentes nichos. Em resumo, a ciência dos dados vem como uma área indispensável para empresas que buscam se posicionar no mercado como autoridade. Buscando uma solução para essa busca por dados, a EEmovel Agro se desenvolveu como uma empresa de tecnologia de dados com foco em inteligência de mercado para o agronegócio.
Essa busca por insights de mercado só se dão com base em dados reais e confiáveis, pensando nisso, a EEmovel Agro desenvolveu uma tecnologia de ponta através do mapeamento remoto. A plataforma permite inúmeros tipos de consultas em níveis de detalhamentos diferentes, e são 4 categorias diferentes de dados:
- Dados granulares: Dados precisos e segmentados sobre os proprietários, incluindo nome, documento, número da DAP (quando aplicável, quantas propriedades o produtor tem e quais são essas propriedades, oferecendo uma visão clara e individualizada para tomadas de decisão personalizadas.
- Dados detalhados: Informações completas e específicas sobre as propriedades, abrangendo características como área plantada, tipo de solo, relevo, clima, número do CAR, matrículas relacionadas, alertas de desmatamento, pivôs, silos, atividades pecuárias e cultura plantada, possibilitando uma análise aprofundada e estratégica.
- Dados geolocalizados: Dados vinculados a coordenadas geográficas (latitude e longitude), permitindo mapeamento preciso em níveis municipal, estadual e regional, permitindo saber de fato a localização das propriedades de forma assertiva.
- Dados atualizados: Dados revisados frequentemente para refletir a realidade atual, garantindo decisões baseadas nas informações mais recentes.
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Use Inteligência de Mercado para o aumento do Market Share
Antes de tudo, é importante destacar que o market share é uma métrica, assim como o CAC e outros indicadores operacionais. Trabalhar o market share significa ampliá-lo nas regiões de atuação da sua empresa. Partindo desse princípio, a Inteligência de Mercado da EEmovel Agro é utilizada para coletar insights que sustentem as tomadas de decisões, onde o objetivo final é o aumento dessa métrica.
1. Segmente os mercados com base em dados
A segmentação de mercado se dá pela análise detalhada de informações, como características demográficas, perfil dos produtores rurais e tipos de culturas predominantes. Essa análise permite que as empresas identifiquem nichos específicos e alinhem suas ofertas às necessidades locais.
Com dados precisos, é possível agrupar clientes potenciais de forma inteligente, permitindo abordagens mais eficazes e personalizadas através de categorias como:
- Tamanho da propriedade
- Volume de produção
- Nível de adoção tecnológica
- Culturas mais plantadas
- Segmentação por silos e pivôs
- Tamanho da área plantada
*Todos esses dados podem ser retirados da plataforma da EEmovel Agro, confira aqui
Além disso, a segmentação baseada em dados possibilita a identificação de lacunas de mercado. Ou seja, áreas onde a concorrência é baixa ou onde existem demandas específicas ainda não atendidas.
Por exemplo, no Mato Grosso, onde estão concentradas as maiores propriedades com áreas plantadas, há um potencial financeiro muito maior do que em estados como o Amazonas. Em contrapartida, haverá muito mais concorrência de empresas poderosas, já que grandes áreas demandam maior quantidade de produtos e serviços.
Essa compreensão detalhada permite direcionar campanhas de marketing, esforços comerciais e até o desenvolvimento de novos produtos ou serviços, garantindo que os recursos sejam aplicados nas oportunidades de maior impacto.
2. A importância de analisar sazonalidades e tendências regionais
Analisar sazonalidades e tendências regionais no agronegócio é fundamental para identificar períodos de maior demanda e alinhar estratégias ao calendário agrícola. Cada cultura possui um ciclo produtivo específico, e antecipar as necessidades de insumos, maquinários ou serviços com base nos dados históricos garante que o mercado seja atendido no momento certo, maximizando as oportunidades.
Além disso, tendências regionais revelam onde concentrar esforços de crescimento, como em regiões que diversificam culturas ou adotam novas tecnologias. O monitoramento de exportações, consumo interno e mudanças climáticas também ajuda a identificar nichos promissores. Dessa forma, empresas podem planejar estoques e campanhas de maneira estratégica, posicionando-se à frente da concorrência.
3. Personalize ofertas e campanhas com base na Inteligência de Mercado
A personalização de ofertas e campanhas permite atender às demandas específicas de cada público e região. A Inteligência de Mercado ajuda a segmentar propriedades rurais por características como tamanho, tipo de cultura e nível tecnológico, criando soluções alinhadas às necessidades locais e aumentando a relevância das ofertas.
Essa personalização também torna campanhas mais eficazes, utilizando mensagens e canais direcionados a cada segmento. Por exemplo, regiões onde a produção de soja é predominante se beneficiam de campanhas específicas para essa cultura. Assim, as empresas otimizam seus recursos e fortalecem sua presença em mercados estratégicos.
Inteligência de Mercado que impulsiona decisões estratégicas
A EEmovel Agro oferece ferramentas avançadas de Inteligência de Mercado que transformam dados em insights estratégicos, permitindo decisões mais assertivas no agronegócio. Por meio da sua plataforma, é possível acessar informações detalhadas sobre propriedades rurais, culturas predominantes, áreas plantadas e perfis de produtores. Essas funcionalidades auxiliam empresas a identificar oportunidades, segmentar mercados e planejar ações comerciais com maior precisão.
Com o uso de georreferenciamento integrado à plataforma, a EEmovel Agro possibilita o mapeamento detalhado de regiões estratégicas, incluindo identificação de silos, pivôs e áreas cultivadas. Isso permite que as empresas otimizem sua logística, direcionem esforços comerciais para regiões de alto potencial e fortaleçam sua presença no mercado.
Além disso, a plataforma oferece recursos para análises preditivas, utilizando algoritmos que ajudam a antecipar tendências, identificar demandas sazonais e sugerir estratégias para expandir o market share. Com a EEmovel Agro, as decisões passam a ser baseadas em fatos e dados concretos, tornando-se uma vantagem competitiva indispensável para empresas que atuam no setor.
