O termo Market Share é utilizado em diversos mercados e é indispensável em uma análise externa. Entenda análise externa quando olhamos para o mercado em si ao invés de olhar para dentro de casa. O termo pode ser traduzido como ‘fatia de mercado’, ou seja, o quanto do mercado está presente na sua carteira de clientes.
Em outras palavras, market share se refere a porcentagem do mercado que é um cliente ativo na sua empresa. Através desse conceito é possível compreender o quanto do mercado ainda pode ser conquistado, seja com referencial em uma região ou um produto específico.
A importância das métricas para o comercial do agronegócio
No agronegócio, métricas bem definidas são essenciais para garantir que as estratégias comerciais estejam alinhadas com os objetivos de crescimento. Entre as mais conhecidas, estão:
- CAC (Custo de Aquisição de Cliente)
- LTV (Lifetime Value -Tempo de vida de um cliente na casa/valor gerado)
Enquanto o CAC mede o custo de adquirir novos clientes, o LTV revela o valor gerado por cada cliente ao longo de seu relacionamento com a empresa. Mas, embora sejam relevantes, é o market share que oferece uma visão mais ampla do mercado como um todo.
Focar no market share permite entender quanto da sua região ou segmento de atuação já é atendido pela sua empresa e quanto ainda pode ser conquistado. Diferente de métricas internas, como CAC e LTV, o market share considera o contexto externo, facilitando decisões sobre expansão ou penetração de mercado.
Por exemplo, ao descobrir que sua participação é pequena em determinada região, sua equipe comercial pode direcionar esforços para conquistar novos clientes, ou mesmo intensificar o trabalho com aqueles que já fazem parte da sua base, aumentando a retenção e o ticket médio. Essa visão estratégica coloca o market share no centro das decisões voltadas ao crescimento.
Para que serve o market share?
O principal objetivo de olhar para o market share é obter uma visão ampla e geral sobre a sua empresa no mercado. Isso significa que o market share é a métrica utilizada para dizer o tamanho de uma empresa no mercado em um determinado espaço geográfico.
A EEmovel Agro realiza um cálculo detalhado de potencial de mercado, utilizando dados granulares de nossa plataforma. Ao cruzar essas informações com os dados de faturamento ou carteira de clientes da sua empresa, é possível obter uma leitura precisa do seu market share em uma determinada região.
Como descobrir o seu market share com a EEmovel Agro?
Entender e ampliar o seu market share exige uma análise estruturada do mercado. A EEmovel Agro, especialista em inteligência de mercado, desenvolveu uma metodologia exclusiva para ajudar empresas do agronegócio a identificar e explorar oportunidades de forma estratégica. Essa jornada recomendativa é dividida em três fases:
- Diagnóstico Geográfico dos Produtores: Nesta fase, a EEmovel Agro mapeia os produtores rurais por segmentação e características das propriedades, como altitude, declividade e tipos de solo. Há também um refinamento para identificar propriedades com características específicas, como silos ou pivôs.
- Diagnóstico das Culturas: Com base nas informações coletadas, é feita uma análise detalhada das culturas praticadas, incluindo a área plantada, as janelas de plantio e a aplicabilidade técnica de cada cultura, sempre que essa informação estiver disponível na plataforma. Isso ajuda a entender as necessidades dos produtores e como seus produtos ou serviços podem atendê-las de forma estratégica.
- Diagnóstico e Estudo de Produtos: No estágio final, a análise se concentra nos produtos da sua empresa, considerando o potencial técnico e comercial de cada um. Isso inclui desde a modelagem de dados até a avaliação do índice tecnológico da região.
Com essa abordagem, a EEmovel Agro oferece insights claros sobre o verdadeiro potencial comercial de uma região, ajudando sua empresa a decidir onde investir esforços para maximizar a participação de mercado.
Através dessa jornada recomendativa, cruzando dados da plataforma com os dados de carteira da sua empresa, a EEmovel Agro consegue desenvolver recomendações comerciais que potencializam o seu operacional. Essa inteligência de mercado permite que decisões sejam tomadas com cautela, otimização de tempo e maior precisão ao alinhamento de objetivos empresariais.
“Unindo a eficiência com a assertividade, a EEmovel Agro é um catalizador comercial no agronegócio, o que permite que boas escolhas sejam feitas ao mesmo tempo em que se reduz o custo da operação.”
Além do “market share de operação”, que avalia a fatia de mercado de forma abrangente considerando todos os produtos da empresa, existe também o “market share de produto”. Este último é uma análise específica que mensura a participação de um único produto dentro de um mercado definido. Essa visão detalhada permite identificar quais produtos têm maior aderência ao público-alvo e quais possuem potencial de crescimento.
Por exemplo, ao analisar o “market share de produto”, sua equipe pode perceber que determinado insumo agrícola tem baixa penetração em uma região, possibilitando o redirecionamento de esforços para aumentar vendas específicas daquele item. Essa segmentação por produto complementa a visão mais ampla do “market share de operação”, oferecendo insights mais precisos para decisões comerciais.
Essa abordagem reforça a importância de compreender tanto o desempenho geral da empresa quanto a performance de produtos específicos, conectando diretamente com a relevância do market share no agronegócio.
Conclusão
O market share é uma métrica essencial para compreender o desempenho da sua empresa no mercado e identificar o quanto ainda pode ser conquistado. No agronegócio, onde a competitividade e a especificidade regional são grandes desafios, medir sua participação de mercado é um passo estratégico para expandir operações e maximizar resultados.
A motivação para acompanhar e aumentar o market share está na oportunidade de tomar decisões mais assertivas e embasadas, seja para atrair novos clientes ou para fortalecer a relação com aqueles que já estão na sua base. Métricas complementares como CAC e LTV ajudam a refinar essa análise, mas é o market share que revela o panorama completo do mercado, permitindo uma visão externa e contextual.
Com uma metodologia exclusiva, a EEmovel Agro oferece as ferramentas e os insights necessários para transformar dados em decisões estratégicas. A jornada recomendativa, estruturada em diagnósticos detalhados de produtores, culturas e produtos, capacita sua equipe comercial a identificar as melhores oportunidades e expandir sua atuação de forma eficiente e direcionada.
Seja aumentando sua presença em regiões estratégicas, diversificando sua oferta ou consolidando sua base de clientes, entender e ampliar seu market share com o suporte da EEmovel Agro é o caminho para o crescimento sustentável no setor agro.
Compreenda melhor sobre esse assunto assistindo um Webinar com o CEO da EEmovel Agro, o Luiz Felipe Cervi.
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