Em um mercado competitivo como o agronegócio, tomar a decisão certa na hora de expandir é fundamental. Uma concessionária de máquinas agrícolas enfrentou esse dilema ao planejar a abertura de uma nova filial no Pará. A escolha parece óbvia: a cidade com maior número de habitantes, que se destaca como um polo regional. No entanto, no caso a seguir, a Inteligência de Mercado da EEmovel Agro revelou que a população nem sempre é o fator mais decisivo.
Onde abrir uma nova filial?
Para uma concessionária de máquinas agrícolas, a decisão de expandir é um passo gigante. Afinal, onde investir para garantir o melhor retorno? Um parceiro da EEmovel Agro se viu exatamente nesse dilema. A escolha parecia óbvia: Redenção, no Pará, com sua população de 91 mil habitantes, destacava-se como um polo regional promissor.
A Inteligência de Mercado redirecionou a estratégia
O que a concessionária não sabia é que a população não é o único, e nem sempre o mais importante, fator para o sucesso. A Inteligência de Mercado da EEmovel Agro entrou em cena e, com uma análise aprofundada, revelou um dado surpreendente:
- Redenção (PA): 91 mil habitantes e 25.323 hectares de área plantada.
- Santana do Araguaia (PA): 32 mil habitantes e 288.766 hectares de área plantada.
Santana do Araguaia, com menos da metade da população de Redenção, possuía um potencial agrícola 11,4 vezes maior.
Decisões baseadas em dados
Com esses insights em mãos, a concessionária tomou a decisão estratégica de realocar a nova filial para Santana do Araguaia. A mudança não só a colocou em um mercado com um potencial de vendas superior, mas também impactou diretamente o retorno financeiro.
Ao optar por uma cidade menor, a empresa conseguiu reduzir custos com infraestrutura e logística, economizando capital. Além disso, a proximidade com os produtores rurais facilitou a construção de relacionamentos sólidos e duradouros, um fator chave para a fidelização e o sucesso a longo prazo no setor. Essa decisão inteligente permitiu que a concessionária alcançasse a efetividade de vendas desejada e acelerasse o seu crescimento.
Este caso de sucesso demonstra o poder da Inteligência de Mercado bem aplicada. A EEmovel Agro vai além dos dados superficiais e oferece uma análise detalhada do território, da concentração de produtores e do potencial real de área plantada. Assim, você transforma riscos em resultados e suposições em decisões estratégicas.
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