Market Share é uma estratégia comercial essencial para o agronegócio, excepcionalmente quando falamos sobre empresas que querem se posicionar à frente dos concorrentes. Uma estratégia bem estruturada pode ser o diferencial entre manter-se competitivo ou ser ultrapassado pela concorrência. Nesse contexto, o conceito de market share surge como uma ferramenta poderosa para medir sua participação no mercado e traçar planos para crescer.
A inteligência de mercado, combinada com a análise de market share, permite identificar onde sua empresa está posicionada em relação aos concorrentes. Isso é essencial para descobrir oportunidades de expansão, ajustar estratégias e potencializar vendas. No agronegócio, onde cada decisão tem impacto direto na cadeia de produção e distribuição, essa visão ampla pode transformar a forma como você conduz os negócios.
A importância de uma estratégia comercial no agronegócio
No agronegócio, é comum que grandes empresas busquem renegociação de dívidas devido à forte dependência do crédito para manter suas operações. Contudo, a saúde financeira de uma empresa não depende apenas do acesso a crédito, mas também de uma gestão estratégica e bem embasada em Inteligência de Mercado.
Ao adotar estratégias como o Market Share, as empresas conseguem ampliar sua base de clientes de forma sustentável, ao mesmo tempo que reduzem o índice de inadimplência. Isso é possível ao alinhar o aumento da fatia de mercado com uma análise cuidadosa do potencial de vendas, custos operacionais e rentabilidade, garantindo uma expansão que não comprometa a estabilidade financeira. Dessa forma, o crescimento não só impulsiona os lucros, mas também fortalece a posição competitiva no mercado
Através de dados da Serasa Experian, e de uma análise do Monitor Mercantil, no primeiro trimestre de 2024, 82 negócios no agro buscaram renegociação de dívidas.
“Não estamos vivendo uma crise generalizada no agronegócio brasileiro, pois a maior parte do setor segue atuando normalmente. Ainda assim, seguimos recomendando para que os produtores e empresas ligadas ao agro organizem suas finanças“
Marcelo Pimenta, Head de Agronegócio da Serasa Experian.
Dada a fala do Marcelo Pimenta, uma estratégia comercial bem estruturada e alinhada aos objetivos das empresas, especialmente no agronegócio que movimenta muito dinheiro, pode ser a solução mais rápida para reduzir e até mesmo evitar inadimplência e dívidas. Dentro desse mercado, há várias possibilidades de estratégias comerciais, e a EEmovel Agro se compromete em auxiliar seus clientes a definirem a melhor estratégia para cada momento da empresa.
Entre as possibilidades que a EEmovel Agro oferece, trabalhamos com:
Independente da estratégia comercial que uma empresa adote, ela sempre passa pela etapa de cálculo do mercado pleno aqui na EEmovel Agro. Através dos cálculos de mercado pleno, é possível compreender o potencial de mercado de um produto dentro de uma região específica. Por exemplo:
Imagine que uma concessionária possui 5 tratores de 120cv parados e que precisam vender para fechar metas. O cálculo do mercado pleno segue da seguinte forma, nossos especialistas em Inteligência de Mercado coletam os dados deste trator, compreende quais características uma propriedade e proprietário precisam ter para serem aptos a comprar esse produto e, dentro da região da cidade onde estão os tratores, encontra o número de potencial compradores.
Esse cálculo facilita a definição de uma abordagem comercial mais eficiente, permitindo que a empresa direcione seus esforços para os clientes com maior potencial de compra. Essa otimização de recursos diminui os gastos de operação e maximiza os resultados. Com isso, essa concessionária hipotética pode criar campanhas segmentadas, priorizar contatos com os leads mais qualificados e, assim, aumentar as chances de alcançar suas metas de vendas de forma estratégica e assertiva. Na EEmovel Agro, esse processo é realizado com o suporte de ferramentas avançadas de inteligência de mercado, garantindo precisão e agilidade na tomada de decisões.
Entendendo o Market Share
O termo pode ser traduzido como ‘fatia de mercado’, ou seja, o quanto do mercado está presente na sua carteira de clientes. Em outras palavras, market share se refere a porcentagem do mercado que é um cliente ativo na sua empresa.
Vantagens do Market Share no agronegócio
1. Identificação de oportunidades de crescimento
O cálculo do market share permite entender a posição da empresa no mercado, identificando regiões ou segmentos onde há potencial para expansão. No agronegócio, isso pode significar entrar em novos mercados regionais, aumentar a participação em uma cadeia produtiva ou ampliar parcerias estratégicas com cooperativas e revendedores. Com essa análise, é possível priorizar investimentos em áreas com maior retorno esperado, evitando esforços dispersos e maximizando o impacto das estratégias comerciais.
2. Fortalecimento da competitividade
Ao monitorar a participação no mercado, a empresa consegue ajustar rapidamente suas ações em resposta às movimentações dos concorrentes, garantindo uma posição competitiva. Com uma visão clara do market share, a empresa pode oferecer diferenciais, como melhores condições de pagamento, produtos inovadores ou suporte técnico qualificado, garantindo relevância no mercado.
3. Aumento da participação em mercados estratégicos
Expandir o market share em segmentos estratégicos permite consolidar a marca e aproveitar economias de escala. Isso significa conquistar uma fatia maior no fornecimento de insumos, máquinas agrícolas ou serviços relacionados à cadeia produtiva. Uma maior presença no mercado também gera maior poder de negociação com fornecedores e clientes, reduzindo custos e aumentando margens de lucro.
4. Melhoria na análise e planejamento estratégico
Ao acompanhar o market share, é possível identificar tendências de mercado e prever mudanças de comportamento, ajudando a empresa a se antecipar às demandas. No agronegócio, isso pode ser essencial para planejar estoques, ajustar a logística e lançar produtos no momento certo. Essa previsibilidade contribui para tomadas de decisão mais assertivas e alinhadas com os objetivos de longo prazo, reduzindo riscos e aumentando a eficiência operacional.
Quando é recomendado utilizar Market Share?
A estratégia de market share é ideal para empresas que já possuem uma operação consolidada e buscam expandir sua presença no mercado. No agronegócio, isso é especialmente relevante quando há oportunidades claras de explorar novos territórios, ampliar parcerias ou lançar produtos diferenciados.
Por exemplo, uma empresa de máquinas agrícolas que deseja aumentar sua participação em uma região específica pode usar o market share como referência para traçar metas e direcionar campanhas comerciais mais assertivas. Além disso, essa estratégia é recomendada para negócios que têm capacidade operacional e financeira para suportar um crescimento acelerado, garantindo o atendimento eficiente às novas demandas.
Outro cenário ideal para aplicar o market share é quando há a necessidade de reforçar a competitividade da empresa em mercados estratégicos, especialmente diante de novos entrantes ou movimentações agressivas de concorrentes.
E quando NÃO é recomendado?
O market share pode não ser a melhor estratégia para empresas que estão enfrentando desafios operacionais ou financeiros significativos. Expandir a participação no mercado demanda investimentos em marketing, logística e infraestrutura, e, sem uma base sólida, esses custos podem gerar mais prejuízos do que benefícios.
Também não é indicado quando o mercado em questão está saturado ou com baixa margem de crescimento. Nesses casos, o esforço para conquistar novos clientes pode não justificar o retorno esperado, sendo mais vantajoso investir em outras estratégias, como o customer share ou a diversificação de portfólio.
Outro ponto de atenção é a falta de informações precisas sobre o mercado. Sem uma análise detalhada de concorrentes e do potencial de vendas, a estratégia de market share pode ser baseada em suposições, aumentando o risco de falhas.
Por isso, é fundamental contar com o apoio da Inteligência de Mercado para identificar se o market share é realmente a melhor abordagem para o momento da empresa. Na EEmovel Agro, oferecemos soluções completas para ajudar nossos clientes a entenderem sua posição no mercado e a traçarem estratégias alinhadas com seus objetivos de negócio.
A EEmovel Agro é especialista em inteligência de mercado para o agronegócio, ajudando empresas a entenderem melhor suas carteiras de clientes e a maximizarem o customer share. Com nossa plataforma, você obtém insights valiosos para potencializar vendas, identificar oportunidades e fortalecer relações.
Entre em contato com a EEmovel Agro e transforme a estratégia do seu negócio!
