A Inteligência de mercado (IM) no agronegócio tornou-se um fator essencial para o crescimento estratégico e competitivo de empresas desse setor. Com mercados cada vez mais complexos e singulares, entender as flutuações do mercado, o comportamento dos concorrentes e as mudanças nas demandas é indispensável para o desenvolvimento sustentável e lucrativo das organizações agrícolas.
Desde a coleta de dados até a análise preditiva, as práticas de inteligência de mercado capacitam gestores e diretores a tomarem decisões bem fundamentadas. Esse conhecimento ajuda a antecipar tendências e minimizar riscos, especialmente para cooperativas agrícolas, onde o planejamento estratégico impacta diretamente produtores, consumidores e o mercado de maneira ampla.
O uso de IM não apenas permite uma visão mais apurada do presente, mas também oferece insights importantes para o futuro. Neste artigo, exploraremos como implementar essas práticas, adaptando-as à realidade do agronegócio, e quais vantagens podem ser obtidas ao incorporar essas soluções em uma cooperativa agrícola ou empresa de agronegócios.
Como usar inteligência de mercado no agronegócio?
A IM pode ser aplicada para identificar novas oportunidades e reduzir riscos. No agronegócio, ela apoia o planejamento estratégico e nas tomadas de decisões ao fornecer dados sobre tendências, preços e concorrência.
Estudo de mercado
Através da inteligência de mercado, é possível realizar estudos detalhados do setor agro, acompanhando desde as flutuações de preços e a demanda de insumos, até as previsões climáticas e as movimentações de concorrentes. Essas análises permitem decisões mais informadas e a identificação de oportunidades de crescimento.
- Para cooperativas agrícolas: A inteligência de mercado oferece benefícios específicos, como o aumento nas vendas dos produtos agrícolas e a atração de novos cooperados. Ao entender melhor o comportamento do mercado, as cooperativas conseguem posicionar seus produtos de forma estratégica, aumentando a competitividade e as chances de fidelização de cooperados.
- Para revendas de insumos: Com a inteligência de mercado, as revendas de insumos conseguem identificar quais produtos têm maior demanda em determinadas épocas do ano ou em regiões específicas, ajustando seu estoque e estratégias de venda para atender melhor seus clientes e obter uma vantagem competitiva.
- Para concessionárias agrícolas: O estudo de mercado ajuda as concessionárias agrícolas a anteciparem as necessidades dos produtores em relação a maquinário e tecnologia. Com essas informações, podem planejar campanhas sazonais e oferecer soluções alinhadas com as tendências de modernização e sustentabilidade no campo.
- Para cooperativas de crédito: A inteligência de mercado permite que cooperativas de crédito entendam melhor o perfil e as necessidades de seus cooperados, criando produtos financeiros mais adequados ao setor agro. Essa abordagem estratégica ajuda a melhorar a oferta de crédito e a fidelizar clientes.
Análise de concorrência
Através dos dados de mercado, as empresas conseguem ter uma visão geral da concorrência, permitindo estudos detalhados. Esse entendimento permite uma reavaliação de ações, estratégias, preços, decisões e muito mais.
Pensando nisso, a EEmovel Agro oferece uma ferramenta de análise, que permite avaliar o desempenho de concorrentes em regiões específicas. Essa funcionalidade ajuda a identificar lacunas e oportunidades de crescimento.
Para cooperativas agrícolas e revendas de insumos, conhecer as ações de outras empresas do setor é essencial para se manter competitivas. Com o analítico da EEmovel, gestores podem acessar dados detalhados sobre o comportamento do mercado, identificar regiões onde a concorrência é mais intensa e visualizar insights para direcionar investimentos e esforços de marketing.
A ferramenta Mapa, por sua vez, possibilita uma visão geoespacial dos produtores rurais, culturas e maquinário por região. Isso facilita a identificação de áreas de maior ou menor competição. Esse recurso é essencial para que concessionárias e cooperativas de crédito direcionem campanhas de forma mais assertiva, escolhendo territórios onde possam oferecer soluções exclusivas.
Segmentação de clientes
A segmentação de clientes permite que as empresas direcionem seus esforços para os perfis com maior potencial de retorno. Com a funcionalidade segmentação de negócios da EEmovel Agro, é possível categorizar clientes criando campanhas e estratégias personalizadas para cada segmento e região.
Para as revendas de insumos, a segmentação de clientes ajuda a identificar quais tipos de produtores estão mais propensos a comprar determinados produtos em diferentes épocas do ano. Isso facilita o planejamento de estoque e campanhas. As cooperativas agrícolas também se beneficiam ao segmentar seus cooperados, oferecendo soluções mais alinhadas às necessidades individuais, o que aumenta a satisfação e a retenção.
Além disso, as concessionárias agrícolas podem usar a segmentação para identificar quais clientes têm maior interesse em maquinário e tecnologias agrícolas, direcionando esforços de venda para perfis que trazem um retorno maior. Essa abordagem, viabilizada pela EEmovel Agro, otimiza recursos e potencializa resultados.
Previsão de demanda
A previsão de demanda é uma estratégia essencial para empresas do agronegócio que buscam maximizar a eficiência de suas operações. Ter inteligência de mercado, é coletar os dados necessários para compreender a demanda interna e externa, e criar um plano tático como resolução de um problema. E com isso, a EEmovel Agro pode te ajudar!
TENHA A INTELIGÊNCIA DE MERCADO A SEU FAVOR!
Pensar nos clientes e nos produtores rurais fora da carteira também permite que as empresas revisitem suas operações e modo de entrega das suas soluções e produtos.
Para cooperativas agrícolas, essa estratégia permite atender melhor os cooperados ao ajustar a oferta de insumos e produtos conforme as demandas sazonais. As revendas de insumos, por sua vez, conseguem identificar períodos de alta demanda, otimizando o estoque e evitando perdas.
Além disso, as concessionárias agrícolas podem utilizar previsões de demanda para entender quais produtos terão maior procura em cada época do ano, ajustando suas estratégias de vendas e marketing para se alinhar às tendências do setor. Isso garante uma atuação mais competitiva e um melhor atendimento ao cliente.
Mapeamento de oportunidades regionais
O mapeamento de oportunidades regionais ajuda empresas a identificarem territórios com alto potencial de expansão. A EEmovel Agro oferece o recurso mapa, que permite visualizar geograficamente as áreas mais promissoras para diferentes tipos de produtos e serviços. Com isso, cooperativas de crédito e concessionárias agrícolas podem direcionar campanhas para regiões com maior demanda.
Revendas de insumos, por exemplo, podem identificar regiões onde existe uma maior procura por determinados produtos agrícolas e direcionar suas operações para essas áreas. Isso não só melhora a eficiência das vendas, mas também ajuda a empresa a atender melhor os clientes em regiões chave. Com o mapa, é possível visualizar com precisão as regiões de maior demanda, otimizando as ações e os investimentos da empresa.
Para cooperativas agrícolas, o mapeamento regional oferece insights sobre onde existem mais cooperados em potencial, facilitando a expansão e atraindo novos membros. O recurso segmentação de negócios também contribui para segmentar as oportunidades por perfil de cliente, ajudando na estratégia de entrada em novas regiões e fortalecendo a presença de mercado.
A inteligência de mercado é uma ferramenta essencial para empresas do agronegócio que buscam crescimento estratégico e decisões mais assertivas. Com as soluções da EEmovel Agro, você têm acesso a dados que potencializam o entendimento de mercado. Te permitindo , o direcionamento de campanhas e o planejamento de estoque.
Ao integrar essas ferramentas em suas operações, cada empresa pode não só entender melhor suas demandas e oportunidades regionais, mas também obter vantagem competitiva e fortalecer seu papel no setor agro.
